山特城堡UPS电源 3C10KS 三单15KVA 配16只电池组
可用性
可用性是指确定客户真正的运行时间要求。运行时间看似可以简单量化，了解这些数字背后的真正意义有助于制定一套完善的端对端解决方案。通常，所需的运行时间量直接影响到解决方案的成本。但实际上，多数任达解决方案在在扩展运行时的应用场合中更为经。务必掌握客户需要多长的运行时间并了解其真正原因。在用户提供专业建议时要对多种解决方案进行全面评估。电源负载
客户电源负载的额定功率是为其整体解决方案确定合适ups的重要因素。明确电源环境之后（如需要单相或三相ups），可进一步锁定ups的规格选择范围。尽管许多客户已掌握此类信息，但您仍需要协助客户针对其设备完成电源设备的选配工作。务必考虑客户电源负载的潜在增长需求。特别是在单相设备部署场合中，通常需要选择超出客户当前电源要求但能提供更长的运行时间的ups，从而满足未来的增长需求。
安装环境
务必了解ups未来的部署需求。因为大多数环境可以支持多种不同的解决方案，所以需要帮助客户对此进行评估。要准备针对多种解决方案提出价值主张、功能比较和报价。经研究表明，客户一般会选择具有更高价值的方案。如果无法提供多种方案，可提供另一种更为经济的方案，引入其它产品公平竞争，从而得到客户的信任。切勿将让客户自己寻找其它方案。
